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朋文欢 邵科:农业工业化龙头企业电商谋划的生长现状与政策建议

发布时间:2021-09-01 人气:

本文摘要:[作者简介]朋文欢(1990-),男,安徽安庆人,博士,宁波大学商学院讲师,研究偏向:农民互助社、农村贫困;邵科(1984-),男,浙江宁波人,博士,农业农村部治理干部学院副研究员,研究偏向:农民互助社与农业工业组织生长。摘要:农业企业到场电商谋划是企业适应消费需求变化,实现企业转型升级的客观要求。基于全国1068家农业工业化龙头企业调研数据,本文总结了我国农业龙头企业到场电商化谋划的现状及所面临的逆境。

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[作者简介]朋文欢(1990-),男,安徽安庆人,博士,宁波大学商学院讲师,研究偏向:农民互助社、农村贫困;邵科(1984-),男,浙江宁波人,博士,农业农村部治理干部学院副研究员,研究偏向:农民互助社与农业工业组织生长。摘要:农业企业到场电商谋划是企业适应消费需求变化,实现企业转型升级的客观要求。基于全国1068家农业工业化龙头企业调研数据,本文总结了我国农业龙头企业到场电商化谋划的现状及所面临的逆境。

分析讲明,农业工业化龙头企业销售渠道选择仍以线下为主,在线销售方式多样但销售占比并不高。人才缺失、物流成本与电商平台用度偏高是企业到场电商谋划的关键瓶颈。

引导互联网平台服务龙头企业产物上行,提升龙头企业开展电商谋划能力水平,构建面向电商渠道的农业工业链体系是未来政策关注的重点。关键词:农业工业化龙头企业;电商谋划;农产物 陪同着信息技术高速生长、互联网经济快速扩张以及电子商务在各领域广泛应用,越来越多的农业企业意识到农产物电子商务已经成为流通模式创新的重要战略。电子商务缩短了农产物流通环节,拓宽了农产物销售渠道;增强了农产物市场信息流传途径,实现了农产物生产与市场需求的有效对接。电子商务还可以倒逼企业前端生产-加工-流通等环节的尺度化,促进企业提升产物质量,建设可追溯体系,实现产物的绿色化、个性化和高质量生产。

因此,近些年来,农业企业到场电商化谋划已经成了一种普遍趋势。据2016年原农业部的统计,全国近90%的规模以上农业企业在互联网上建设了自己的网站,原农业部农业工业化办公室的数据则显示,67.5%的农业龙头企业已开展电商谋划。不外也有不少企业的电商谋划部门谋划效益不甚理想,难以为企业效益提升孝敬实质性利润,不少企业的电商谋划部门甚至面临入不够出的困局。为了更全面地相识农业龙头企业的电商谋划情况,本课题通过问卷调研和实地访谈等方式,旨在摸清我国农业龙头企业到场电商化谋划的实际状况,展现其面临的逆境,并在此基础上就如何进一步推进农业工业化龙头企业电商化转型,促进其康健连续生长提供政策建议。

一、农业工业化龙头企业电商谋划的价值意义(一)涉农电商崛起的一定效果作为一种新经济业态,农业电子商务正成为重塑农产物传统流通方式、推动农业农村信息化生长、完善农产物市场机制、加速转变农业生长方式的新动能。自2014年起,中央“一号文件”明确提出要生长农村电子商务,各级政府及相关部门也陆续推出一系列支持农村电商生长的政策和指导意见。2016年,农产物网络零售生意业务总额到达1589亿元。

原农业部印发的《全国农产物加工业与乡村一二三工业融会生长计划(2016-2020年)》预计,到2020年,农产物电子商务生意业务额将到达8000亿元,年均增速保持在40%左右。随着国家电子商务进农村综合示范深入推进,与农产物电商相配套的冷链物流、智能仓储、可追溯体系等日渐完善,并推动整个农村电商服务体系不停升级,互联网基因正逐步渗透到我国农村各个角落,农产物通过互联网走出农村已逐步成为现实。作为我国新型农业谋划主体的重要组成,农业龙头企业的谋划规模更大、市场影响力更广、谋划治理越发规范,其努力“试水”电商能起到良好的示范动员效果,对推进农产物上行,解决我国农产物结构性过剩、区域性失衡将起到关键性作用。

电子商务配套设施逐步完善,农村电商生态逐渐成型,也为农业龙头企业“触电上网”提供了有力的支撑。(二)适应消费变化的现实需要农业工业化龙头企业到场电商化谋划是适应新形势的客观需要。

据《中国互联网络生长状况统计陈诉》数据显示,停止2020年3月,我国网民规模为9.04亿,互联网普及率到达64.5%。我国手机网民规模到达8.97亿。从网民年事结构看,我国网民以中青年上班族为主,20-49岁群体占整体网民的59.9%。庞大的网民基数,以及网络购物的便捷性使互联网成为增长潜力最大的市场。

据统计,停止2020年3月使用互联网购物的网民7.1亿,网民使用率高达78.6%。在这一配景下,适应消费者消费方式、生活方式新变化,努力“触网”是农业龙头企业拓宽产物销路的唯一途径。而且,农业龙头企业努力到场电商化谋划还是满足消费者个性化需求、引领缔造新需求、挖掘市场潜力、促进消费结构转型升级的有效途径。

随着住民消费结构不停升级,消费者对产物的需求日趋多样化、个性化和定制化。依托互联网开放性、共享性、去中心化等特征,电子商务从基础上改变了商品生产和消费者之间的关系。龙头企业可以凭借电商平台大数据分析定位消费者需求,根据消费者的需求去组织产物生产和销售。

同时,通过电商平台的信息反馈功效,龙头企业能够为买家提供完善的售后服务,有利于企业树立身牌形象,形成消费黏性。(三)企业转型升级的客观要求随着互联网+、新零售、内容营销等新理念、新模式、新技术的不停涌现,企业将迎来前所未有的生长机缘,但同时市场竞争也愈加猛烈,企业生存情况越发恶劣,企业转型升级已迫在眉睫。囿于地域因素、产物特点、生产方式以及企业家自身意识水平等因素,龙头企业在新技术、新模式、新理念等方面的创新、应用和学习远不及其他行业,其转型升级更是刻不容缓。

电子商务可以成为企业转型升级的重要助推器。一是电子商务加速了企业由原来的产物视角向用户视角转变。

电子商务的大数据决议历程能够将市场需求越发直接、快速、准确地反馈到生产端,倒逼企业调整种养结构,提升产物品质,最终实现农产物产销精准对接。二是电子商务倒逼企业由原来的产物驱动向品牌驱动转变。

由于网购的虚拟属性,消费者有着十明白显的认牌购置倾向。因此,企业一旦形成良好的口碑和市场形象,便会形成稳固的“粉丝”群。从这个角度讲,主动对接互联网到场电商谋划,充实发挥电商平台的信息优势,倒逼企业推进农业尺度化生产,增强产物品质羁系和可追溯体系建设,实施品牌战略,是促进企业转型升级的客观要求和重要内容。

二、农业工业化龙头企业电商谋划的生长现状为了全面地掌握我国农业工业化龙头企业到场电商化谋划的现状,相识企业在“触网”历程中面临的问题,笔者于2019年9月通过问卷观察方式,对全国1068家农业工业化龙头企业开展调研。此次调研主要涉及企业的基本概况,如建立年限、谋划规模、谋划类型、涉及行业领域、获评荣誉情况、谋划绩效等;企业销售渠道选择和电商谋划情况;企业对到场电商化谋划的政策期待等。(一)样本企业的基本概况1068家农业工业化龙头企业漫衍于山东、江西、安徽、内蒙古等全国19省(自治区、直辖市)。

样本企业平均谋划年限为11.61年,谋划状况良好,规模较大。样本企业2018年谋划收入均值为41.48亿元,平均谋划利润为2.45亿元,平均利润率凌驾5%。

所有样本企业都获得过国家、省、地市或县级农业工业化龙头企业荣誉称呼,其中国家级龙头企业样本占比为9.27%,省级龙头企业样本占比为41.39%。样本企业谋划类型包罗生产型(占比51.87%)、加工型(23.97%)、流通型(3.93%)和产加销融合生长型(12.83%)等。(二)销售渠道多元,但仍以线下为主样本企业的销售渠道选择出现多元化,包罗批发市场、线下超市、电商平台、署理商、连锁店、会员直销等渠道。

而且,农业龙头企业倾向于同时选择多种销售渠道,在1068个样本企业中,选择单一销售渠道的企业合计238家,占比仅为22.28%,选择两种及以上销售渠道的企业830家,占比为77.72%。在这些销售渠道中,传统销售渠道仍然占主流。其中,29.96%的样本企业将署理商作为最主要销售渠道,通过署理商渠道实现的销售额占这类企业总销售额的71.58%;27.43%的样本企业将批发市场作为最主要销售渠道,通过批发市场渠道实现的销售额占这类企业总销售额的72.04%;9.08%的样本企业将线下超市作为最主要销售渠道,通过线下超市实现的销售额占这类企业总销售额的66.21%;而将电商平台作为最主要销售渠道的企业占比仅为5.43%,通过电商平台实现的销售额占这类企业总销售额的60.68%。

(三)电商平台多样,但销售占比不高随着农村电子商务的快速推进,选择“触网”实现农产物上行的现象越来越多。在1068家样本企业中,“触网”的农业龙头企业556家(占52.25%),平均“触网”年限为3.8年。企业认同“触网”,凌驾90.83%的“触网”企业认为到场电商谋划扩宽了产物的销路,85.43%的“触网”企业认为电商谋划提升了产物的品牌知名度,靠近42.99%的“触网”企业表现电商谋划降低了产物的销售成本,26.26%的“触网”企业认为电商谋划有助于提高产物的销售价钱。

同时,“触网”企业选择的电商平台出现多样化特征,89.03%的“触网”企业选择天猫、京东等综合型电商平台,37.41%的“触网”企业选择有赞(微店)等微商城平台,18.88%的“触网”企业选择拼多多等社交电商平台,另有一些“触网”企业选择原来生活、逐日生鲜等电商平台。此外,有52.83%的“触网”企业选择在两个及以上平台开展电商谋划。然而,电商销售额占“触网”企业销售总额比重较低,仅为15.45%。其中,电商销售收入占总销售收入比重低于20%的企业凌驾75%,电商销售额凌驾总销售额50%的企业占比仅为6.83%;电商销售额低于1000万元的“触网”企业合计416家,占74.82%。

综合而言,电商销售平台仍只能算是传统销售渠道的增补,通过电子商务平台实现农产物上行另有很大的生长空间。(四)企业电商谋划面临着多重挑战企业电商谋划面临的难题挑战出现在多个维度上。

一是缺专业人才。64.33%的样本企业表现,当前开展电商谋划面临运营推广、美工设计和数据分析等专业化人才缺乏问题,限制了农业工业化龙头企业努力“试水”电商谋划的可能性。

二是物流成本偏高。52.9%的样本企业表现,产物物流配送成本高(如需要有专门的冷链包装支持,比普通工业品包装耗材成本要高)、产物损耗大(快递配送历程中时有包装破损或者产物变质等情况)是当前生长电商面临的另一难题。

三是电商平台入驻成本高。40.45%的样本企业表现,入驻电商平台的用度不低、相关要求不少。例如入驻天猫商城的用度不仅包罗保证金,还包罗软件服务年费和软件服务费。同时,为了增加流量,获得更多网购群体点击和关注,入驻商家可能需要支付大量的推广用度,如淘宝直通车、钻石展位、淘宝客、超级卖霸等。

此外,26.59%的样本企业表现,产物与电商消费者需求不匹配;20.22%的样本企业表现,供应链系统还跟不上电商流通体系要求;20.04%的样本企业表现,电商平台对企业入驻和销售的要求比力多。上述这些也都导致企业电商谋划步履维艰。(五)企业对电商谋划有较多期待从龙头企业对电商平台的期待而言,71.25%的样本企业希望电商平台组建专业的团队对其举行跟踪帮扶;35.3%的样本企业期望电商平台组织不定期的培训指导,以弥补企业电商谋划人才的缺口;针对当前电商平台入驻成本高、要求多等问题,47.66%的企业表现应进一步降低电商入驻成本,给予适当的产物推广优惠;靠近25%的企业指出应放宽进驻要求,如缩短货款期等;此外,36.24%的样本企业希望同电商平台签订恒久的战略互助协议,进一步稳定企业的预期。

从龙头企业对政府政策优化的期待而言,82.02%的样本企业认为,应进一步整合各方财政资源,对其到场电商谋划举行专项的财政资金支持。69.76%的样本企业认为应鼎力大举整合各种培训项目,加大专业化人才培训力度,尤其注重产物筹谋、质量尺度制定、品牌包装、宣传推广、物流配送等各个环节的人才培训。55.62%的样本企业期望通过举行洽谈会、展销会等形式,建设与电商企业的产销对接平台机制。

此外,30.24%的样本企业希望政府部门能引导电商企业在其平台开设专门板块,为企业带来更大的消费流量;26.12%的样本企业希望政府部门加大优秀典型宣传推介力度;而希望农业农村部门牵头建设专门电商生意业务平台的比例则不高,只有14.98%。可见,上述这些内容应当是政府部门下一步关注的重点偏向。

三、促进农业工业化龙头企业开展电商谋划的政策建议在农业工业化龙头企业开展电商谋划已经成为一定趋势的情况下,政府部门可以思量着力在以下几个方面举行政策结构。(一)引导互联网平台服务龙头企业产物上行。通过政府购置服务等方式,支持各种社交平台、(短)视频平台等开展龙头企业产物上行专题运动,调动平台、网红等推介相关产物的努力性。

支持部门有努力性的涉农电商平台为龙头企业开设产物销售专区,勉励其努力创新拼购、秒杀、直播、预售等营销方式,更好吸引消费者购置龙头企业优质农产物(食品)。努力开展各种互联网平台销售(推介)龙头企业产物先进履历与做法的总结表彰,加大对相关先进典型的媒体宣传推介力度,提高各种型互联网平台到场有关事情的社会荣誉感和努力性。

探索建设年度性的互联网平台、带货网红、龙头企业等多方到场的产销对接线下洽谈交流会,增强相互相识与互动,提升互助成效。(二)提升龙头企业开展电商谋划能力水平。支持有条件的龙头企业开设网店(微商城),增强民众号等新媒体平台建设。

引导龙头企业与电商平台、快递物流企业增强业务互助,勉励龙头企业面向重点消费市场开设线下体验店,并围绕体验店周边3公里半径开展社区终端配送,实现线上线下融合生长。勉励地方政府通过财政补助等方式,支持龙头企业开发切合电商平台需求的产物类型、快递包装和整体品牌塑造。勉励龙头企业充实使用农业农村部“信息进村入户”和商务部“电商进农村”等工程实现农产物上行。

加大专业人才培育力度,团结教育、人社等部门,在高等院校、职业院所等增强有关课程开设和专业设置,并使用百万高素质农民学历提升行动计划等项目,强化相关专业化人才培育力度。同时,开展相关专题培训,提升龙头企业卖力人对开展电商谋划的意识和认知。(三)构建面向电商渠道的农业工业链体系。支持有条件的地方政府统筹计划和建设农业电子商务工业园,通过税收、办公场所、用水用电优惠,以及仓储、物流、分级分选等设施设备津贴支持等方式,吸引龙头企业、电商企业以及第三方服务公司等进驻园区,实现要素和主体集聚。

勉励地方政府通过财政补助和政府购置服务等方式,引导邮政、供销社、快递物流企业和涉农电商平台增强与龙头企业开展农产物上行业务互助,使用农产物仓储保鲜冷链物流设施建设等工程,在焦点产区基地设立具备冷链仓储和快速响应能力的物流仓配中心。勉励有条件的龙头企业增强与农村团体经济组织互助,依法探索以入股、租赁等方式使用农村团体建设用地建设农产物分级分选、加工包装、仓储物流等场所设施。

支持有条件的地方政府依托龙头企业打造农产物区域公用品牌,并在此历程中实现生产主体、龙头企业、电商企业、物流企业等主体间的互助,提升电商端流通能力。支持龙头企业、涉农国投公司、风投企业等团结组建面向农产物电商的风投基金,通过举行创业大赛等方式,吸引更多社会资本到场农产物电商工业链建设。(四)宣传推广龙头企业电商谋划优秀典型。面向全国广泛征集龙头企业开展电商谋划的案例做法,遴选一批优秀典型。

增强与各种新闻媒体互助,通过报纸期刊、广播电视、互联网新媒体等平台,面向社会宣传农业龙头企业开展电商谋划,促进产销对接、企业增效、农民增收等方面的好履历、好做法。既引导更多企业关注和探索电商谋划,也吸引更多消费者网购龙头企业的产物。

—END— 本文来自《新疆农垦经济》2020年第6期。


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